1· 锚定效应

心理学上是指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配。

比如，当你看到一个空调3000元，你再去看999元的空调，瞬间会觉得便宜很多。

在买房和汽车当中，会出现大量这样的锚定效应场景。销售小姐会先让你看9000元/㎡的房子，再推荐6000元/㎡的房子。这时，你就有一个基准锚定点，会产生一个对比：嗯，很划算。